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刚刚出炉的A股医疗器械公司三季报ღ◈◈，印证了一个判断ღ◈◈：想要利润排名靠前ღ◈◈，海外市场必须有所建树ღ◈◈。“国内保基本ღ◈◈，海外保利润”的增长策略ღ◈◈，正成为越来越多上市公司的选择ღ◈◈。
近年柳明日香柳明日香ღ◈◈，在头部企业的带动下ღ◈◈，腰部企业也积极出海弄潮ღ◈◈。过去ღ◈◈，多数企业出海依赖海外经销商ღ◈◈，现在ღ◈◈，企业寻求自主注册拿证奔赴海外市场ღ◈◈，在本地寻找代理商的出海方式受到欢迎ღ◈◈。
10月中旬尊龙凯时 - 人生就是搏!ღ◈◈，ღ◈◈，在深圳第90届中国国际医疗器械博览会（CMEF）上ღ◈◈，证券时报记者见到了俄罗斯人托尼ღ◈◈，他正用流利的中文向参展商介绍自己的公司——Regicomღ◈◈，这家公司在国内与国瑞中安集团合作ღ◈◈，帮助国内医疗器械公司的产品进入欧洲市场ღ◈◈。
托尼“扫馆”的目标很明确ღ◈◈：从参展的4000多家医疗器械公司中筛选500家ღ◈◈，加上联系人微信ღ◈◈，给他们发资料ღ◈◈，接受询问ღ◈◈，并在合适的时候向合适的对象发送办理海外产品注册证的报价单ღ◈◈。
展会结束后ღ◈◈，托尼对记者表示ღ◈◈，他已和超过100人建立了交流ღ◈◈，20%的人对注册证有兴趣ღ◈◈，收获很大ღ◈◈。“这个比例对我们行业来说是一个很惊喜的数字ღ◈◈，虽然距离签订合同还有一段时间ღ◈◈。我们这个生意ღ◈◈，急不得ღ◈◈。”
10月份一整个月ღ◈◈，托尼都在中国出差ღ◈◈、跑客户ღ◈◈，他的感受是ღ◈◈，“很多公司打算进入俄罗斯市场ღ◈◈，这对我来说是个机会ღ◈◈。”
除了在国内参展ღ◈◈，不少医疗器械公司寻找各种机会走出去推介自身尊龙凯时人生就是博(中国)官网ღ◈◈。10月ღ◈◈，CMEF主办方国药励展与马来西亚私立医院协会（APHM）签署合作协议ღ◈◈，计划在2025年联合在马来西亚办展ღ◈◈，让更多中国医疗器械公司走出国门ღ◈◈，与全球医疗器械市场深度融合ღ◈◈。
在国内ღ◈◈，医保控费和集采对于医疗器械公司的利润形成挤压ღ◈◈，细分市场也已经十分“内卷”ღ◈◈，出海成为生存和发展的希望ღ◈◈。A股126家医疗器械公司前三季报显示ღ◈◈，利润排名前十的公司合计实现净利润195.5亿元尊龙凯时ღ◈◈，ღ◈◈，占到126家公司利润总和的64%ღ◈◈。前十名中ღ◈◈，迈瑞医疗ღ◈◈、新产业ღ◈◈、九安医疗ღ◈◈、乐普医疗ღ◈◈、联影医疗都已出海“打鱼”多年ღ◈◈，海外业务已经成为重要的利润增长点ღ◈◈。
天风证券研究团队曾将医疗器械企业常见出海模式分为三种类型ღ◈◈：加入海外供应链ღ◈◈、订单出海ღ◈◈、自主出海ღ◈◈。
加入海外供应链模式ღ◈◈，是指企业承担产品设计ღ◈◈、制造等环节ღ◈◈，形成“代工”的OEM或者“贴牌”的ODM类型的出海ღ◈◈；订单出海模式ღ◈◈，是指主要依赖海外经销商ღ◈◈，订单和品牌建设处于初期环节ღ◈◈，基本没有售后服务ღ◈◈；自主出海模式是指建立本土化销售团队ღ◈◈、构建产品分装和物流中心ღ◈◈、搭建售后服务团队ღ◈◈，大规模扩大海外销售尊龙凯时人生就是博(中国)官网ღ◈◈。
如果说前面两种方式是“借船出海”ღ◈◈，第三种方式则属于主动造船“扬帆出海”ღ◈◈。在供应链出海和经销商模式出海的模式下ღ◈◈，产品的品牌资产和产品注册证的持有方是海外公司或者经销商ღ◈◈，托尼将这种做法比作“把脚放在别人的鞋子里”ღ◈◈。
在这种情况下ღ◈◈，海外公司或者经销商通常希望成为中国公司的独家代理ღ◈◈，避免中国制造商与它的竞争对手进行交易ღ◈◈。然而ღ◈◈，海外公司或经销商也可能与竞品制造商达成合作柳明日香ღ◈◈，削减对原合作公司的销售资源尊龙凯时人生就是博(中国)官网ღ◈◈，届时后者将会陷入被动ღ◈◈。“即使别人愿意借船ღ◈◈，但主动权在别人ღ◈◈，利益分配权在别人ღ◈◈，效果控制权在别人ღ◈◈。”托尼说ღ◈◈。
实力较强的上市公司ღ◈◈，大多选择自主出海ღ◈◈。在托尼看来ღ◈◈，因为大公司更了解注册后的利润潜力ღ◈◈，也就更愿意在国外聘请销售经理ღ◈◈，去与当地客户谈判ღ◈◈。
而数量占据多数的中小医疗器械公司ღ◈◈，正试图从“借船出海”转变为自己造船“扬帆出海”ღ◈◈。“一些聪明的公司已经清晰地认识到ღ◈◈，应该自己去注册产品柳明日香ღ◈◈，掌握主动权ღ◈◈。”托尼说ღ◈◈。他所在的公司也帮出海公司寻找本土代理团队和服务团队ღ◈◈。“这个业务受到很多公司的欢迎ღ◈◈。”
事关生命安全ღ◈◈，对产品的可靠性要求高柳明日香ღ◈◈，对服务响应必须要快ღ◈◈，一旦采用不会轻易被替换……国际市场上ღ◈◈，医疗器械市场虽然水大鱼大尊龙凯时人生就是博(中国)官网ღ◈◈，但进入壁垒也不小ღ◈◈。
中国医疗器械第一次在海外大规模亮相ღ◈◈，是疫情期间大量出口的呼吸机ღ◈◈。疫情结束后ღ◈◈，与疫情相关的产品出口快速回落ღ◈◈。2024年ღ◈◈，随着疫情带来的波动消退ღ◈◈，我国医疗器械出口呈现回暖趋势ღ◈◈，我国医疗器械在海外市场的替代能力逐步提高ღ◈◈。
中国医药保健品进出口商会最新数据显示尊龙凯时人生就是博(中国)官网ღ◈◈，今年前三季度ღ◈◈，中国对全球医药产品出口额791.75亿美元ღ◈◈，同比增长3.12%ღ◈◈。其中ღ◈◈，医疗器械类产品出口353.39亿美元ღ◈◈，同比增长4.63%ღ◈◈。
欧美是主要出口国ღ◈◈。2024年1—9月ღ◈◈，我国对欧盟市场的医疗器械类出口为65.77亿美元ღ◈◈，同比增长9.36%ღ◈◈；对美国市场的出口额为85.42亿美元ღ◈◈，同比增长7.31%ღ◈◈；对拉丁美洲市场的出口额28.7亿美元ღ◈◈，同比增长12.07%ღ◈◈。
今年前7月海关数据显示ღ◈◈，手术机器人和人工关节等高端器械的出口比例上升ღ◈◈，而注射器ღ◈◈、针头和纱布等低端产品的比例下降ღ◈◈。今年1—7月ღ◈◈，监管最严的第三类设备（最高级别医疗器械）的出口额39亿美元ღ◈◈，占中国医疗器械出口总额的32.37%ღ◈◈，高于2018年的28.6%ღ◈◈。低风险的一类医疗器械（如注射器ღ◈◈、纱布）的出口额占医疗器械总出口的25.27%ღ◈◈，低于2018年的30.55%ღ◈◈。
托尼在中国大型医疗器械公司有着十年的工作经验柳明日香ღ◈◈，曾经负责对接全球市场ღ◈◈。在他看来尊龙凯时人生就是博(中国)官网尊龙凯时 - 人生就是搏!平台ღ◈◈，ღ◈◈，中国的医疗器械产品ღ◈◈，过去曾是低价ღ◈◈、初级产品的代称ღ◈◈，但现在这一形象发生着改变ღ◈◈。一个重要的标志是ღ◈◈，欧美大型医院里使用的高端复杂医疗器械ღ◈◈，出现了中国的品牌ღ◈◈。“这对于提升整个中国医疗器械的市场形象很有帮助ღ◈◈。”
今年8月由中国医药保健品进出口商会主办的第六届中国医疗器械国际合作高峰会上尊龙凯时人生就是博(中国)官网ღ◈◈，国药控股股份有限公司董事长于清明表示ღ◈◈，随着国内外市场格局的变化和产业结构的调整ღ◈◈，以自主创新和数智化为代表的新理念ღ◈◈，正成为中国医疗器械产业领域加速培育新质生产力的重要引擎ღ◈◈。以数据驱动ღ◈◈、智能运营为核心的数智化与医疗器械的深度融合更是引发了医疗器械领域的变革性创新供氧设备ღ◈◈，ღ◈◈。
以迈瑞医疗为例ღ◈◈，公司早在二十余年前布局国际化ღ◈◈，产品陆续进入全球各地的顶级医院ღ◈◈，2023年国际业务收入超135亿元ღ◈◈。
“应对日趋激烈的全球医疗器械市场竞争ღ◈◈，迈瑞医疗会综合考虑当地经济环境ღ◈◈、政策环境ღ◈◈、市场发展前景ღ◈◈、现有销售状况等因素ღ◈◈。基于企业的现实情况ღ◈◈、行业发展趋势和市场需求ღ◈◈，及时ღ◈◈、有效地制定符合国际化发展的战略ღ◈◈。”迈瑞医疗在回复证券时报采访时表示ღ◈◈。
2023年ღ◈◈，迈瑞医疗突破了一众发展中国家医疗实验室市场ღ◈◈。据公司介绍ღ◈◈，在阿联酋一家全球级连锁实验室ღ◈◈，迈瑞团队采取自上而下的策略ღ◈◈，成为其在沙特阿拉伯ღ◈◈、卡塔尔ღ◈◈、巴林和阿曼地区的独家血球供应商ღ◈◈。在土耳其某家医疗集团ღ◈◈，在其实验室已装有某国际巨头品牌设备的情况下ღ◈◈，迈瑞团队通过细致ღ◈◈、贴近客户实际需求的服务ღ◈◈，实现了BC（全自动血液细胞分析仪）系列产品的规模性突破ღ◈◈。在巴西排名第五的大型私立实验室集团ღ◈◈，公司赢下头部的竞争对手ღ◈◈，获得该集团旗下所有43家医院的需求项目ღ◈◈，并成为巴西血球市场排名第一的品牌ღ◈◈。
以鱼跃医疗为代表的一系列国产呼吸机厂商ღ◈◈，从2020年开始大量出口海外ღ◈◈，因用户使用反馈良好ღ◈◈，国内公司则抓住机会ღ◈◈，全球多地取得注册证ღ◈◈，有力扩展渠道ღ◈◈，扩大品牌在海外的知名度ღ◈◈，在当地扎根ღ◈◈。今年上半年ღ◈◈，鱼跃医疗实现外销收入4.79亿元ღ◈◈，同比增长30.19%ღ◈◈。
国产医疗器械出海ღ◈◈，创新实力ღ◈◈、事件机遇固然重要ღ◈◈，但更值得关注的是国内企业凭借“滴水穿石”的韧性ღ◈◈，在一次次的快速响应中ღ◈◈，在一轮一轮的商业谈判中ღ◈◈，在一年一年的市场培育中ღ◈◈，让世界认识中国ღ◈◈。有人评价ღ◈◈，谈论中国医疗器械的全球化ღ◈◈，其内容不只是“能卖到哪里”ღ◈◈，更是“服务到哪里”“支持到哪里”ღ◈◈。从无到有ღ◈◈，从有到强ღ◈◈，只是中国医疗器械全球化的前两步ღ◈◈，去当地市场助力建设ღ◈◈，去当地市场紧紧捆绑ღ◈◈，用技术换市场ღ◈◈，用合作换共赢ღ◈◈，这才是真正的全球化ღ◈◈，也是全球重新认识中国制造的开始ღ◈◈。
